İddiaların seviyesi. Psikolojide nedir, tanımı, neyi karakterize ettiği, Schwarzlander'in yöntemi

Modern psikolojide, kavram talep seviyesi (kısaltılmış UE) kişilik, kişinin kendisi için kabul edilebilir olduğunu düşündüğü karmaşıklık düzeyindeki belirli bir hedefin peşinde koşmasıdır. Bu terim ilk olarak 1920'lerde Kurt Lewin tarafından tanıtıldı. Ünlü bir psikolog ve bugün hala kullanılan sosyal psikolojinin yaratıcısıdır. Bir kişinin gerçekçi bir özlem düzeyi varsa, o zaman yeterince kendine güvendiğini, ısrarcı olduğunu ve hedeflerine kolayca ulaştığını öne süren ilk kişi oydu.

Bu durumda, yetersiz veya düşük beklentileri olanlara kıyasla insanların daha verimli çalışmasının çok daha kolay olduğuna inanılmaktadır. İddialar ile bir kişinin gerçekten yapabilecekleri arasında ciddi bir boşluk varsa, bu yanlış benlik saygısına ve buna bağlı olarak davranışa, psikolojik duruma yol açar.

Bu, duygusal patlamalara, artan kaygının gelişmesine yol açabilir. Buna göre, aspirasyon göstergesinin bir kişinin özgüveni, hırsı ve ayrıca belirli bir başarıya ulaşma motivasyonu ile çok güçlü bir şekilde iç içe olduğu sonucuna varabiliriz.

Ne olduğunun tanımı

Özlem düzeyi, psikolojide genellikle benlik saygısı ile karıştırılan bir kavramdır. Bu iki kişilik özelliği birbiriyle yakından ilişkili ve bağımlı olmasına rağmen farklıdır. Basit bir ifadeyle, özlemlerin düzeyi, bir kişinin davranışlarında, işlerinde, ilişkilerinde ve diğer her türlü faaliyetinde bağlı olduğu çubuktur. Yani, bu bir kişinin kendisi için belirlediği seviyedir.

Bir kişinin benlik saygısı ne kadar yüksek olursa, onun görüşüne göre o kadar fazlasını başarabilir. Ancak, UP'nin gerçeği her zaman belirleyemeyen oldukça öznel bir kavram olduğunu anlamalısınız. Sorun şu ki, bir kişinin özgüveni çok yüksekse, bu gelecekteki hedefler için çıtayı yükseltse de, gerçekten başarıya ulaşmasına izin vermiyor. Böyle bir hayal kırıklığının ciddi sonuçları vardır.

Levin, eserlerinde iddia düzeyine ilişkin kavramları ve teorisinin tanımlarını çok net bir şekilde analiz etmiştir. Birkaç ana yönü vurguladı.

UP çalışmasında kavram	Açıklama
Önceki başarı	Bu tanım altında, bir kişinin önceki eylemlerden aldığı deneyimi anlamak gelenekseldir.
Bir hedef seçme ve aspirasyon seviyesini belirleme	Bu, bir bireyin önceki bir başarıya dayanarak hangi hedefi belirleyeceğini kendisi için belirlediği bir faaliyettir.
Sonuç	Kişi beklenti düzeyini (yani belirlenen hedef) gerçek sonuçla karşılaştırır. Sonuç olarak, beklentileri aldığı sonuçtan önemli ölçüde yüksek olabilir, ona ulaşmayabilir veya onunla tamamen örtüşmeyebilir.
Sonuca tepki	Bir kişi başarısız olursa, bu durumda, iddia düzeyi düşer. İstediğini elde ettiğinde, tam tersine UP yükselir ve daha zor görevlerin üstesinden gelmeye hazırdır.

Pratikte bu tür tepkilerin çok daha fazla olabileceğini açıklığa kavuşturmaya değer. Örneğin, açıkça düşük benlik saygısına sahip bir kişinin herhangi bir başarıya ulaştığı, ancak çıtayı kendisi için yükseltmediği, ancak benzer hedeflere doğru ilerlemeye devam ettiği birçok durum vardır. Bir kişi bir yenilgiye uğradığında, ancak çıtayı yükseltmeye devam ettiğinde, bunun tersi de olur, çünkü bu durumda "açlıktan öleceğine" ve ısrar sayesinde istediği her şeyi elde edeceğine inanır.

sınıflandırma

İsteklerin düzeyi (bu, psikolojide nispeten yeni bir kavramdır) birkaç kategoride değerlendirilir. Örneğin, yeterli veya yetersiz olabilir (sırasıyla yüksek veya düşük olabilir).

Yüksek ve alçak

• Fazla tahmin edilen bir talep seviyesi. Kişinin benlik saygısı çok yüksekse oluşur ancak aynı zamanda benlik kavramının yanlış oluşturulduğu gözlemlenir. Örneğin, bir müzik şovuna katılan bir katılımcı, eleme turunu başarıyla geçeceğinden emindir ve genellikle zaten kazandığını düşünür. Ancak, aslında, kesinlikle hiçbir müzikal yeteneği yoktur ve sadece yargıçları rahatsız eder ve aynı zamanda seyirciyi de eğlendirir.
• Hafife alınmış bir talep seviyesi. Aşağılık kompleksi olan, çeşitli korkulardan, fobilerden ve diğer sorunlardan muzdarip insanları etkiler. Örneğin, bir kişi gitarı iyi çalar ve genellikle çeşitli kulüplerde veya barlarda performans göstermeye davet edilir. Akrabaları, arkadaşları ve onu dinlemiş olan herkes onun gerçek bir virtüöz olduğunu ve kendini kanıtlamak için bir tür oyuncu seçimine veya yarışmaya gitmesi gerektiğini iddia ediyor. Ama sonuçta, asla kırılmaya cesaret edemez ve zavallı bir gitarist olarak kalır.

İddiaların veya özgüvenin seviyesi çok yüksek veya çok düşük olduğunda, belirli karakteristik işaretler gözlenir.

Bu durumda insanlar:

• çok karmaşık veya tersine basit hedefler seçin;
• rekabetten ve herhangi bir rekabetten kaçınmayı tercih eder;
• sürekli endişe ve gerginlik içinde gelir;
• genellikle yaşamları için yanlış tahminlerde bulunur;
• sonuçlarını ve kazanılan deneyimi doğru bir şekilde analiz edemezler.

Normal

UE'nin normal seviyesinde hedefler, becerilere ve yeteneklere tam olarak karşılık gelmelidir. Tipik olarak, her başarıdan sonra çıtayı yükseltir ve daha zorlu zorlukların üstesinden gelmeye çalışır. Bu tür insanlar oldukça öz-eleştireldir, ancak aynı zamanda kendilerine güvenirler ve hedeflerine doğru gidebilirler.

Bu hırs düzeyine bir örnek olarak, yalnızca iyi gitar çalmakla kalmayıp aynı zamanda yetenekli olduğunu da çok iyi bilen bir müzisyeni tekrar ele alalım. Bu, yarışmalara katılmaktan korkmadığı, ancak onları zaten kazandığına inanmadığı anlamına gelir. Bu yönde hareket etme fırsatı varsa, kesinlikle kullanacaktır.

Bir kişinin kişiliğinin farklı aspirasyon düzeylerini daha iyi anlamak için, normal kabul edilen birkaç benlik saygısı örneğini düşünmeye değer:

• Kişi daha fazla para kazanmaya başlamak için iş değiştirmeye karar verir. İş ilanlarını inceler, başvuru sahibi için gereksinimleri değerlendirir ve bunları tüm beceri ve bilgilerle ilişkilendirir. Bu tür işlerle iyi başa çıkacağını anlayınca bir görüşme ayarlıyor ve bir pozisyon alıyor.
• Basit bir adam, orta düzey bir çalışan, kendisine eşit derecede basit bir kız bulmak istiyor. Dışarıdan, moda tasarımcılarından pahalı giysiler giymiş ve spor araba kullanan model görünümlü kadınları sevmesine rağmen, yeteneklerini gerçekten takdir ediyor ve böyle bir refakatçiyi maddi olarak sağlayamayacağını ve er ya da geç ondan sıkılacağını anlar, çünkü samimiyet değil, sadece bir yaşam tarzı sunabilir ve anlayış. Bu nedenle, kendi seviyesinde olan kızları tercih eder.
• Bir serbest çalışan sipariş bulmaya çalışır, borsalarda çeşitli teklifleri inceler. Temel olarak, tüm kavramlara aşinadır, benzer görevlerle zaten başarılı bir şekilde başa çıkmıştır, ancak görevlerden birinde henüz çalışmadığı bir programla tanışır. Serbest çalışan biri, onu incelemek için birkaç saat fazladan zaman ayırmasının yeterli olduğunun farkındadır. Bu nedenle, bir başvuruda bulunur ve daha yüksek ücretli bir işe başlar ve böylece kendisine yeni bir çıta koyar.

Yüksek fiyatlı

Örnekleri ele alırsak UE'yi anlamak daha uygundur.

Yüksek benlik saygısının birkaç tanımı vardır:

• 9. sınıfı zar zor bitiren, eğitimine devam etmeyen, çalışmayan ve ailesiyle her zaman onların pahasına yaşayan çok genç bir adam, büyük bir kuruluşta iş bulmaya karar verir. Bir röportaj için geldiğinde hemen bu firmanın yöneticisi olmayı planladığını duyurur. Tabii ki, her reddedildiğinde. Ancak bu, almayı planladığı pozisyona ulaşmak için beklenti çıtasını düşürmesi veya seviyesini yükseltmesi gerektiğini düşünmesine yol açmaz. Bunun yerine, agresif davranmaya başlar ve görüşmede tehdit etmeye bile başlayabilir. Örneğin, böyle bir adam babasının sert bir iş adamı olduğunu, bir dakika içinde bu firmayı kapatacak bir milyoner olduğunu söylüyor.
• Güzel ama yeterince zeki olmayan, kaba davranan ve cehaletini gösteren bir kız, akıllı, yakışıklı ve iyi bir işi olan bir adam bulmak istiyor. Herhangi bir milyonerin onunla birlikte olmaktan ve onu sosyal etkinliklere veya iş etkinliklerine götürmekten mutlu olacağına inanıyor. Kendisini statüde ondan aşağı görmüyor ve sadece dışsal olarak değil, ruhsal olarak da gelişmesi gerektiğini düşünmüyor.
• 20 yaşında bir adam "bir kuruş için" çalışmak zorunda olmadığına inanıyor ve ayda en az 100.000 ruble ödenmesi gerektiğinden emin. Tecrübesi yok, iş tecrübesi yok, sadece bitirdiği bir okulu var. Disiplinsizdir, iş gününü organize edemez, tembeldir ve kesinlikle daha yüksek ücretler için gerekli olan iş niteliklerini veya becerilerini göstermez. Ancak daha düşük bir pozisyona geçmenin kendisi için bir utanç olduğuna inandığı için işsiz oturmaya devam ediyor.

hafife alınmış

Ve görsel bir karşılaştırma için, birkaç düşük özgüven ve UE örneği:

• Profesör öğrencilere tüm sınıflarda bulunanların otomatik bir makineye, yani "üç"e güvenebileceğini söyler. Ancak daha yüksek bir not almayı planlıyorlarsa, bu tür öğrenciler sınavlara herkesle eşit olarak girmelidir. Bu durumda, genellikle genel not ortalaması alan öğrencilerin çoğu bu şartları hemen kabul edecektir. Ama aralarında konuyu mükemmel bilen mükemmel bir öğrenci var. Gerçek şu ki, aşırı derecede düşük bir özgüvene sahip ve sınavı geçemeyeceğinden korkuyor, bu yüzden en kötü seçeneğe razı olmayı tercih ediyor. Her ne kadar çok iyi bir not alabilse de.
• 15 yıllık bir adam bir pozisyonda ve aynı maaşı alıyor. Patronu her yıl ona görevler ekliyor ama maaşını artırmıyor. Tüm maiyeti, yönetimle konuşması ve terfi istemesi ya da sadece işleri değiştirmesi gerektiğini söylüyor. Görevleri ile mükemmel bir iş çıkardığı için en iyi pozisyon için sorunsuz bir şekilde işe alınacaktır. Ancak risk almak istemiyor çünkü böyle bir konuşmanın işten atılmasına yol açacağından ve yeni bir iş aramak zorunda kalacağından, ekibe katılmak zorunda kalacağından korkuyor. Bir adam, başka bir şirketteki görevlerle başa çıkamayacağından korkar, ancak burada her şey ona aşinadır. Sonuç olarak, eski işinde kalır.
• Zeki, güzel, eğitimli zeki bir kız, sadece ailesi için değil, etrafındaki herkes için de aşikar olan seviyesine ulaşmayan erkeklerle tanışır. Kendisi ortaklarıyla ilgilenmediğini anlıyor. Aynı zamanda, böyle bir kadının yanında olmaktan gurur duyacak zengin iş adamları, iyi okunan ve eğitimli erkekler onunla tanışmaya hazırdır. Ancak kendisini küçük düşüren, temin etmeyen ve sürekli hayatından şikayet eden işsiz bir adamla birlikte yaşamaya devam eder. Daha yüksek seviyedeki biriyle ilişki kurmaya çalışırsa hiçbir şeyin işe yaramayacağından korkuyor. Sonuç olarak, mutsuz olmaya devam ediyor, ancak sahip olduklarıyla yetinmeyi tercih ediyor.

Başarılı olmak ve başarısızlıktan kaçınmak için motive

Yani aslında UE bir kişinin ne kadar hırslı olduğunu da belirler.

Amerikalı psikologlar, özlem seviyesini incelerken, kişiliği 2 türe ayırdılar: başarılı olmak için motive ve başarısızlıktan kaçınmak için motive. Bu 2 kavram bir ve aynı gibi görünebilir, ancak durum hiç de öyle değil.

İddiaların düzeyi psikolojide karmaşık bir şekilde ele alınır. Bu, bir özelliğin diğerinin yerini alamayacağı anlamına gelir. Motivasyon türlerini düşünürsek, kolaylık olması için farklı cinsiyet temsilcileri arasındaki ilişkiye dayalı bir örnek vermeye de değer.

Bir erkek başarılı olmak için motive edilirse, bundan bir miktar fayda sağladığı için bu durumda bir kadınla yaşayacaktır. Örneğin, aile ve çocukları hayal edebilir. Diğerleri için sadece cinsel tatmin önemlidir. Bazıları evliliğin maddi mallarını ve yararlarını düşünür.

Bir erkek başarısızlıktan kaçınmak için motive edilmişse, o zaman yalnız bırakılmamak veya başkaları tarafından tartışılmamak için bir kadınla birlikte yaşar. Bu bir başarısızlık olarak görülüyor. Bu nedenle, belirli bir amaç olmadan ilişkiler kurmaya hazırdır. Sadece hoş olmayan durumlardan veya kınamalardan kaçınmak için onlara ihtiyacı var.

Fayda ve zarar

20. yüzyılın başında, iddiaların seviyesini oluştururken bir kişinin benlik saygısına zarar vermemesinin önemli olduğunu anlamanın mümkün olduğu aktif araştırmalar yapıldı. Yani, normal bir benlik saygısı varsa, bu sadece onun için faydalıdır. Hem işte hem de kişisel yaşamında insanlarla normal ilişkiler kurabilir.

İddiaların abartılmış düzeyde olması durumunda, insanlar diğerlerine göre bir üstünlük duygusu göstermeye, imajlarını idealize etmeye, başarısızlıkları tamamen görmezden gelmeye veya eksilerini artı olarak göstermeye çalışırlar. Bu, yavaş yavaş başkalarının onlarla iletişim kurmasının çok zor hale gelmesine neden olur, çünkü böyle bir kişiye ilk kez saygı olabilir ve sonra acıma ortaya çıktı, yavaş yavaş böyle bir kişi fazla tahmin edilen tezahürleri göstermeye devam edecek benlik saygısı.

Sonuç olarak, böyle bir kişi başarısızlıkları için etrafındaki herkesi suçlamaya başlar. Bu, tanıdıklarının hoşlanmamasına neden olur. Sonuç olarak, böyle bir kişi tamamen yalnız kalabilir.

Çok düşük düzeydeki iddialar kaygıya, gerginliğe yol açar. Kişi çok utangaç ve tereddütlü davranır. Yanında psikolojik olarak daha güçlü bir kişilik belirirse, onun üzerinde tam kontrol kazanabilecektir. Ek olarak, bu tür insanlar genellikle kıskançlık, şüphe ve şüpheden muzdariptir. Birçoğu onlara sıkıcı diyor. Buna göre, az sayıda insan da bu tür insanlarla iletişim kurar.

Yeterli özsaygıya ve belirli bir hırsa sahip insanlar her zaman şirketin ruhudur. Kolayca yeni tanıdıklar yaparlar, insanlar onlarla mümkün olduğunca iletişim kurmak ister.

Özlem düzeyi, psikolojide, kişiliğin diğer parametreleriyle ilişkili olan bir özelliğidir. Bir kişinin benlik saygısı yüksekse, o zaman düşük bir hırsa sahip olamayacağı akılda tutulmalıdır. Buna göre, bu 2 parametre her zaman aynı seviyededir. Yani bir kişinin davranışını ve kendi hayatına bakışını düzeltmek için benlik saygısı üzerinde çalışması yeterlidir.

Ayrıca, yükseltmek, düşürmekten çok daha kolaydır. Bunun nedeni, iddia düzeyi düşük olan bir kişinin, bazı sorunları olduğu ve onunla çalışması gerektiği konusunda kolayca hemfikir olabilmesidir. UP çok yüksekse, böyle bir kişi asla zayıflığını ve yeteneklerinin ve becerilerinin algısını ayarlama ihtiyacını kabul etmeyecektir.

nasıl tezahür eder

Aspirasyon seviyesi, önümüzdeki görevlerin karmaşıklık seviyesinde kendini gösterir. Buna göre, bir kişinin hırsları ne kadar yüksek olursa, etrafındaki herkes için başarılı olmayacağı açık olsa bile, görevi tamamlamayı seçmesi o kadar zor olacaktır.

Bazıları, UP'nin yalnızca insan yetenekleriyle karakterize olduğuna inanıyor, ancak durum böyle değil. Tam tersine, PA'sı artan insanlar daha düşük yeteneklere sahip olma eğilimindedir. Ancak kişilik aynı zamanda minimal becerilerini olağanüstü, benzersiz bir şey olarak değerlendirir. Bunun çarpıcı bir örneği, kesinlikle okumak veya çalışmak istemeyen bir kişinin maaşının yüksek olmasını beklerken ortaya çıkan durumdur.

Aşırı tahmin edilen bir UP'nin tezahürü, genellikle ünlülerin ve politikacıların çocuklarında görülebilir. Erken çocukluktan itibaren bu tür kızlar ve oğulları hayatlarında kesinlikle her şeyi alırlar. Onlar için var olmadıkları için engelleri aşmaya hazır değiller. Ancak bir noktada böyle bir çocuğun ebeveynleri iflas ederse, o zaman buna tamamen hazırlıksız olacaktır.

teşhis

Arzuların seviyesi (bu, psikolojide giderek daha alakalı hale gelen bir kavramdır) Gorbaçovsky anketi veya Schwarzlander yöntemi kullanılarak belirlenebilir. Son teknik en popüler olanıdır. Yükseköğretim kurumlarında, okullarda, potansiyel çalışanlarla görüşürken sıklıkla kullanılan testi geçmek oldukça basit ve hızlıdır.

Testin özü, deneğin 10 saniyede kaç artı verebileceğini kontrol etmesinin istenmesidir. Daha sonra kendisine özel bir form verilir ve saat not edilir. 10 saniye sonra. süreç durur. Bundan sonra öğretmen, kişinin koymayı planladığı işaretlerin sayısını ve kaç tane belirtmeyi başardığını karşılaştırmalıdır.

Bu, bir PM raporu derlemenize ve başarı düzeyini değerlendirmenize olanak tanır. Bu kontroller forma girilir. Bundan sonra kişiye aynı testi 3 kez daha geçmesi teklif edilir. Aynı zamanda, her seferinde, kendi görüşüne göre, şimdi ne kadar avantaj gösterebileceğini söylemelidir. Yani toplamda denek testi 4 kez geçer. Bununla birlikte, bu durumda, 1, 2 ve ayrıca 4, deney 10 saniye sürer ve 3'te biraz daha az göze çarpar - 8 saniye. Daha sonra özel bir formüle göre iddianın toplam puanı hesaplanır.

İş için konuya, her karenin 1x1 cm'den fazla olmayacağı 10x3 cm boyutunda bir tablo verilmesi gerekir. Bu önemli bir test koşuludur. Bu tür formları kendiniz hazırlamamak daha iyidir. Bunun yerine, bir yazıcıda çıktıları alınmalıdır.

Sonuçların yorumlanması aşağıdaki gibi olacaktır:

• 5 ila 5 puan - UP aşıldı;
• 3'ten 4,9'a - yüksek bir oran;
• 1'den 2,99'a - yeterli YUKARI;
• 1,49'dan 0,99'a - düşük YUKARI;
• 1.5 veya daha az - çok düşük benlik saygısı.

Nasıl geri dönülür

PM'yi geliştirmek için, benlik saygınızı düşünmek önemlidir. Bunu geliştirmek için bir psikoloğa gidebilir ve bireysel eğitimler alabilirsiniz, ancak grup dersleri, Bir kişinin bölgeyi terk etmesi önemli olduğundan seminerler ve diğer etkinlikler çok daha etkili olacaktır. konfor. Bu tür toplantılar tüm şehirlerde yapılır. Uygulamalı psikoloji uzmanı bir kişiye evde veya işe giderken egzersizler yaparak 2-3 ay içinde benlik saygısını artırmayı öğretebilecektir.

Psikoloğa veya seminerlere para harcamak istemiyorsanız veya istemiyorsanız literatüre dönebilirsiniz. Örneğin, etkili egzersizler Brian Tracy'nin Self-Assessment kitabında anlatılmıştır. Ayrıca okumaya değer Sharon Venshida-Cruz'dan ipuçları ve Ne Kadar Değerlisiniz? Kadınlar Helen Andelin'in çalışmalarından yararlanacak. "Kadınlığın Cazibesi" adlı kitabında, daha adil seks için birçok yararlı öneri var.

Özlem düzeyi, psikolojide hırs, özsaygı ve özsaygı ile yakından ilişkili bir kavramdır. Bir kişiyi hedefler belirlemeye ve hareket etmeye motive eden diğer kişisel özellikler onlara. Her şey, bireyin sahip olduğu UP göstergesine bağlıdır. Eğer normalse endişelenecek bir şey yok. Fazla tahmin edilmiş veya hafife alınmış bir talep seviyesi düzeltme gerektirir.

Hak taleplerinin düzeyiyle ilgili video

İlişkiler ve istek düzeyi: